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Consejos

Iniciar un emprendimiento en el mundo del bienestar o en cualquier otra área no es nada sencillo, se requiere de mucha valentía para ello y una vez que se está en el camino, hace falta ser fuerte y mantenerse siempre con los objetivos claros para no perdernos durante el proceso. Por eso es que el motivarte en tu emprendimiento es tan importante, porque por supuesto que van a venir momentos difíciles y duros, por lo que tendrás que buscar cómo superarlos y seguir adelante con tu desafío.

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Patrones

Muchas veces me encuentro con personas que dicen que “para qué van a tener redes sociales o promocionarse si quienes asisten a sus clases son personas de su barrio”. Y ahí es cuando les digo esa frase que repito tantas veces de PENSAR EN GRANDE. Evitar el miedo en tu proyecto no es algo sencillo. Todos hemos sentido miedo alguna vez, pero el miedo tiene que ver con distintos factores y tiene distintas procedencias.

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Patrones

Seguramente te hayas hecho esta pregunta muchas veces sin tener una respuesta clara sobre cómo hacerlo. Quizás, comenzaste cobrando un dinero por tus servicios de coaching o clases de yoga y a medida que pasa el tiempo te has ido dando cuenta cuál es la mejor fórmula para ti, para que puedas cubrir gastos y ganar el dinero que desees y que te mereces. Saber cuánto cobrar por mis servicios, clases o porcentaje por brindar el espacio de mi Centro de Bienestar requiere de realizar un análisis previo de algunos gastos para poder determinar un precio acorde.

 

Si bien cada uno puede cobrar lo que desee por sus servicios o clases o chequear cuál es la media de lo que se cobra en el mercado por algo similar, voy a mostrarte una fórmula que me parece muy interesante y que tienes la libertad de aplicar.

Cómo saber cuánto cobrar por mis servicios

Para poder determinar un coste aproximado de lo que deberías de cobrar, tienes que prestar atención a cuáles son tus gastos fijos y variables.

 

Gastos Fijos

Referirnos a los gastos fijos significa que son aquellos gastos que tendrás sí o sí sin importar cuántos alumnos o clientes tengas durante el mes. Por ejemplo, un gasto fijo podría ser el alquiler de la sala para dar la clase de yoga o pilates. También podrían ser otros elementos como por ejemplo:

  • Alquiler de oficina
  • Hosting de tu página web
  • Dominio de tu página web
  • Publicidad paga para tus cursos/talleres en plataformas (ej. Meetup/Uolala)
  • Secretaria/asistente/segundo profesor

 

Cada uno deberá de hacer su lista de cuáles son los gastos fijos. En el caso de Buena Estrella algunos gastos fijos son por ejemplo la publicidad en Facebook en donde tengo un presupuesto mensual destinado, el pago del alojamiento web, colaboradores, diseño gráfico, entre otros.

 

Gastos Variables

Los gastos variables son aquellos que dependerán de la cantidad de clientes/alumnos, es decir que pueden variar notoriamente. Un gasto variable sería por ejemplo el desplazamiento. Imagínate que das clases a domicilio. Ese sería un gasto variable, pues el número de desplazamientos dependerá de la cantidad de alumnos. Otro tipo de gastos variables podrían ser:

 

  • Realización de informes
  • Realización de tabal de ejercicios personalizada
  • Tiempo de trabajo por cada alumno/cliente
  • Compra de material específico

 

 

Cálculo del cobro por mis servicios

Cuando ya tienes en claro los puntos anteriores, entonces de lo que se trata es de hacer un cálculo de la siguiente forma para conocer cuánto deberías de cobrar, al menos como mínimo.

 

Supongamos que los gastos variables son de 40€ por cliente/alumno y esto incluye el desplazamiento y la personalización de una tabla de ejercicios o trabajo específico.

 

Además, tienes unos gastos fijos mensuales de 150€.

 

Para saber cuánto debes de cobrarle a cada cliente/alumno, tienes que dividir los gastos fijos entre la cantidad de alumnos/clientes que estimas tener mensualmente o que tienes en la actualidad y sumarle a ello los gastos variables.

 

En el ejemplo anterior, si suponemos que tienes 5 alumnos, la cuenta sería:

40€ de los gastos variables + 30€ de gastos fijos (que se desprenden de la división de 150€ entre 5 alumnos). Esto nos daría un total de 70€

 

Por supuesto que este tipo de cálculo podría variar en gran medida en la cantidad de alumnos/clientes mensuales que se tendrá.

Lo que está claro es que el precio que cobres deberá de poder cubrir tus gastos y brindarte ganancias.

Sé que en ocasiones es muy difícil preverlo, pero puedes irlo ajustando poco a poco.

No es fácil saber cuánto cobrar por mis servicios, pero de seguro que esto que te acabo de explicar te puede arrojar un poco de luz sobre ello.



¡A tope de power!
Erika

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Redes Sociales

Una de las cosas que más me repiten en los talleres y cuando tenemos la primera reunión de planteamiento de objetivos es la ansiedad en las redes sociales, una ansiedad que hace que muchas personas se bloqueen y que no puedan publicar en su página en Facebook si ya la tienen creada, en su cuenta en Instagram o incluso en su blog.

 

Pero ¿Por qué aparece esta ansiedad? Generalmente aparece por la “presión” que nos autoimponemos de que hoy tengo que publicar algo en mis redes sociales”. Van pasando las horas del día, y esa publicación no se materializa, o bien sea porque no tenemos tiempo, porque no sabemos publicar o porque simplemente nos hemos bloqueado y hay algo dentro nuestro que no nos permite ponernos con esa tarea.

 

¿Qué genera todo ello como resultado? Que tus redes sociales estén abandonadas y lo más importante: que te genere estrés y un tipo de ansiedad que podría dañar tu salud.

 

Junto con todo ello, aparecen en ocasiones esos patrones de “para qué voy a publicar en redes sociales si nadie me lee” o “mis alumnos/clientes no vienen por redes sociales”.

 

Te puedo asegurar, porque lo he comprobado con varios clientes de Buena Estrella, que cuando tienes una actitud diferente en cada publicación que haces, las cosas cambian y todo fluye de otra manera. Por supuesto, siempre que estés cumpliendo con una estrategia y un trazado lógico de publicaciones de tu marca.

 

Pero volvamos al tema de hoy, la ansiedad en las redes sociales. ¿Cómo superarla? Sencillo: a través de herramientas que nos ayuden a ser más productivos y que nos eliminen por completo esa presión de que “hoy tengo que publicar algo en mis redes sociales”.

 

Tips para superar la ansiedad en las redes sociales

 

  • Calendario de redes sociales: hazte un calendario de las publicaciones que quieres hacer durante todo el mes o al menos durante toda la semana. Puedes utilizar cualquier tipo de herramienta digital como por ejemplo hacerte una tabla en Excel o incluso hacer uso de tu libreta favorita para hacer estas anotaciones. Este paso va a requerir de ti el máximo de creatividad.

 

  • Programación: ¿Sabías que existen herramientas que te permiten programar tus publicaciones en Facebook, Instagram y en cualquier red social y que todo eso se lance el día y hora que tú quieras? Incluso si tienes un blog podrías programar tus publicaciones para que esos artículos se lancen en solitario. Son herramientas muy sencillas de utilizar, que te aseguro que en 5 minutos sabrás cómo programar en Facebook. ¿Una pista? Mira este botón al lado de tu publicación…

  • Organización: dedica un día a la semana a crear todo lo anterior. Posteriormente serán unos minutos al día para chequear comentarios, responder mensajes privados, etc. ¿Que acabas de ver un enlace bonito y te gustaría compartirlo en tu Página de Facebook? ¡Adelante! ¿Has hecho una fotografía a un paisaje y eso te inspira a poner una frase? ¡Adelante! El hecho de programar en redes sociales en ningún caso te tiene que quitar la espontaneidad. De lo que se trata en todos los casos es de ser productivo y de eliminar esa ansiedad en las redes sociales.

 

¿Por qué se va a eliminar la ansiedad en las redes sociales si me dedico a trabajar las publicaciones previamente y programarlas?
Porque la vida es impredecible, y quizás hoy se te ha ocurrido hacer esa publicación que tanto deseas, pero se te ha roto una cañería en casa y tienes que llamar al fontanero, el autobús ha tardado más tiempo y llegas tarde a tus clases o simplemente te quieres tomar ese día lejos de la tecnología.

 

Cuando realizas esta labor de tener un contenido trabajado previamente y programado, tus redes sociales no estarán abandonadas y tendrás un contenido básico que se irá lanzando independientemente de ti, de tu día y de tu vida, por lo tanto TU MARCA NO ESTARÁ ABANDONADA.

 

¿Y sabes qué? Se eliminará esa ansiedad y presión de tener que publicar algo “porque dije que iba a publicar los martes y jueves…”

 

La tecnología y todas las herramientas existentes deben de jugar a nuestro favor.

 

Y mi tarea en Buena Estrella es esa: enseñarte cómo superar esos bloqueos y que utilices todo lo que tienes a tu disposición para impulsar tu marca.

 

¿Alguna vez has programado en redes sociales?
¿Has sufrido de esas ansiedad en las redes sociales de la que hablo?
¡Cuéntame tu caso!

 

 

¡A tope de power!

 

Erika

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